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    棒约翰(Papa John’s)目前是美国公认最成功的匹萨连锁品牌,美国有句俗语叫“谁说小人物不能打败大人物?”,其实就是从棒约翰的一则广告而来,指的就是他们在商场上如何以小博大,硬生生在必胜客的夹缝中开辟出自己的一片天地的故事。棒约翰原来是个非常小的公司,但如今已经成长为全美第三大披萨公司,并且无论从发展速度还是盈利能力来说,都是最强的。那么,他们是如何利用品牌差异 击溃大公司的包围的呢?

    我们接手棒约翰时,它不但规模小,还有更大的问题。这家比萨店就像小杂货店一样,既卖比萨也卖干酪牛排、三明治、潜水艇汉堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋葱圈。这是真正核心的问题,它没有任何经营重点。好在公司的创始人约翰是个制造比萨的高手(实际上他也是必胜客的创始人之一),我们从它制作比萨的独特方法中看到了未来——棒约翰的比萨不像必胜客那样用浓缩的沙司,而是直接采用自然成熟和新鲜包装的番茄现制沙司;它不用混合干酪而完全用意大利干酪;不用冷冻面粉而用新鲜面粉;不用自来水而用纯净水…在这样一个复杂而奢侈的制作流程中,实际上可以用一个战略定位来统领战略,那就是:最高级的比萨?!白罡呒兜谋热蹦苁拱粼己驳囊陨显擞疃玫揭桓稣铰院诵?。

    约翰把最高级的比萨这一品牌差异化战略执行得很棒,以至于“更好的原料,更好的比萨”俨然成了流行语?!痘秩毡ā酚衅恼绿嘎鬯?,棒约翰的销售增长两倍于行业速度,利润上升66%,股票的价格已经是上市时的四倍。

    培根番茄
    夏威夷鸡肉
    意大利香肠
    牛肉番茄
    双倍牛肉芝士
    超级棒约翰
    约翰至爱
    荤食天地
    美式腊肠
    浓香芝士
    夏威夷阳光
    BBQ鸡肉
    法式田园素食
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    培根芦笋卷
    棒约翰麦香面包条
    棒约翰经典芝士条
    BBQ鸡翅
    田纳西烤鸡翅
    原味鸡米花
    浓香薯角
    脆香洋葱圈
    黄金凤尾虾
    手工特制蒜香结
    经典焗面
    马可波罗意面
    门店数量飞速增多
    2011年,棒约翰就在南昌、济南、青岛、西
    安、杭州等城市陆续开出了10多家门店。
    门店分散各地
    棒约翰当前在全国门店数已达160多家,其中华东地区130多家,
    在华东地区的130多家门店中,加盟店的比例近四分之一。
    未来发展还在继续
    当前棒约翰已经进入了一个稳健的发展阶段,开店速度保持在每年20多家。
    外送服务质量高
    为了顾客能享受到和餐厅一样的品质,顾客可以选择外送,起收取7元
    外送费,不设最低消费。
    欢迎拨打棒约翰加盟热线
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